现当今，除了人人喊打的保健品企业，另一种企业也将目光瞄准了退休在家的老人，万分是拆迁集体安置房的老人们，那就是收藏品企业。

至于为什么标题是揭破套路，而不是用曝光骗子，是出于这并不是骗，而是实打实的正常交易，只不过和其他的骗局不同的是，局外面的人不知道，局里面的人装糊涂。

读完文章，各位想一想，自家的老人，借如遇到这个事情能否忍住不入局呢？

第一步，礼品诱导。

怎么把老年人吸引入店呢？很简单，小礼品啊。

挂面，面片，挂坠，抽奖券等等一两块钱的礼品，到店就送，当然，并不是你进来领了就能走，而是需要坐下和店员聊会。

对于老人来说，时间最珍贵，但是也是最不值钱的。

闲着也是闲着，在这坐一会就能领袋挂面，怎样算都值。

第二步，理念诱导。

先通过一些看上去很对，没什么问题的口号，比如。

①古董保值论。

乱世黄金盛世古董、物以稀为贵，坏一个少一个、古董只会越来越值钱

②国家政策论。

国家支持下海经商你没赶上，国家支持股市你没赶上，国家支持房地产你也没赶上，现时国家鼓励文化产业了，这些古董就是文化体现。

我们国家越来越支持传统文化，这些都是我们的非物质文化遗产，传承人早已断代了。

③货币贬值投资论。

而今钱越来越不值钱了，放到银行里一年就百分之三的利息，一万块钱收藏品，您等于就拿那三百块钱的利息做个投资，亏了也就亏三百，赚了那可就或将赚多少了。

东西永远是这个东西，然则钱越来越不值钱了啊。

等等貌似耳熟能详的理论。

第三步，答疑解惑。

第四步，感情牌。

您看，眼前都是手机支付了，您留给孩子们钱，那就是一串数字。

不过您留给他们一件东西，那就是给孩子们留个念想，让他们看到这个物件的时候能想起您来，和孙子孙子没准重孙子孙女说起来就是，这个东西是你爷爷奶奶，太爷爷太奶奶留下来的。

而且和其他的东西不相通，这个东西之前，不会出于搬家什么的时候丢了，之前的玩意确定会好好存着。

没事的时候是个念想，真有什么事，还能换成钱应急，老一辈奋斗下来，人没了不久图个孩子们幸福吗。

第五步，打个比方子。

当成常见的套路，打个比方子当然必无法少，而这这些人会用自身，以及自己的客户比如子，向老人比如阐扬自身的客户以及自身确实挣钱了。

（偏偏这些依然真的）

基本上只要意志力稍微弱一点的老人，口袋里再有点闲钱，那买一些收藏品是注定的事。

这样就完了？当然不是。

第六步，重复购买。

一旦你们第一回买了东西，他们会经过各种法子和你拉近感情，进而诱导你有一次消费。

①新礼品到了，来领一份。

②买的东西涨钱了，和您说一下。

③新的收藏品到了，您来看看这东西好不好。

不仅仅是以上六步，这里面还有四个隐含的套路。

①反复讲解，通过反复的邀请来增进互动时间，达到传达思想的目的。

②大人群小圈子，让一群人在屋子里，然则都是三五成群的分人讲解。

③本地人讲解，企业是外地企业，可是讲解的人都是本地的，说话间会让老人们下意识降低戒心。

④来就送，增补老人的亏欠心理。来了就送礼品，不要面子的老人都少，既然多次来了，每次都收礼品，那么就表明其对这个东西是有心思的，只但是没有下定决心。会被算作重点客户。

那为什么薛冰会说这里面都是套路，有危机呢？

1、很多所谓的收藏品的价格一出来就是虚高的，极度是所谓的网上报价，更是行业内的人为了营造一种趋势，互相妥协的结果。

2、收藏品一旦入手，绝有不少人三五年甚至一二十年不会出手，企业有充沛的时间进行操作，而且这类企业年数越久越被笃信。

3、多为企业客户间倒手，所谓收藏品，最终均积压在客户手里。

为什么说这是套路呢，因为这就是一个不断找接盘侠，企业通吃的游戏。

那我们举一个例子，一件藏品，收藏品公司S支付50元买这件藏品，70元卖给客户A，一年后声称涨价为100，A经过S卖给B，商品从50变成了100，A获利24，S获利26，B质押100。

到了B这，要是再过一年，S声称产品价值到了150：

①找到了客户C，那么流程中A获利24，B获利40，S获利36，C质押150。

②没找到接盘的客户C，那么过程中A获利24，B无收获，S获利26。

以此类推可以看出，只要这个商品倒过一次手，那么收藏品公司必然就是赚的，只但是是挣多挣少的问题。

就算是第一次倒手都没成功，那么换个公司名称，换个城市再来不就好了？只然则损失了一些基本的运营成本而已，还赚了口碑，由于是真的原价回收，保证不赔。

这无从说骗，只能说借如能及时出手，那确实是赚了，但是如果真的信了这些收藏品公司说的当做传家的宝贝，那就当老人给自身留了个礼物吧。